美容大科技時(shí)代：為什么領(lǐng)跑者是Jmoon極萌？智能
2023-10-24 12:55
愛(ài)美之心，人皆有之，圍繞美相關(guān)的產(chǎn)業(yè)更是層出不窮。
愛(ài)美之心，人皆有之，圍繞美相關(guān)的產(chǎn)業(yè)更是層出不窮。這兩年，電子消費(fèi)賽道最火的莫過(guò)于美容儀。GfK中怡康數(shù)據(jù)顯示，2020年國(guó)內(nèi)電子美容儀市場(chǎng)規(guī)模61億元，2021年增長(zhǎng)至111.8億元，預(yù)測(cè)2026年就能一舉突破200億元大關(guān)，成為又一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的消費(fèi)市場(chǎng)。
研究行業(yè)最好的方式，無(wú)疑是了解業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)，頭部企業(yè)的一舉一動(dòng)背后是行業(yè)嬗變的結(jié)果。近日，由家用美容儀頭部品牌Jmoon極萌(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“極萌”)主辦的“極萌美容【大】科技”峰會(huì)在北京舉辦。
趁此機(jī)會(huì)，我們以極萌為案例，來(lái)把脈下家用美容儀背后的發(fā)展趨勢(shì)。
重新定義美容儀
“導(dǎo)頭大、面積大、能量大”
這兩年的消費(fèi)品賽道流傳著這么一句話——所有的消費(fèi)產(chǎn)品都值得重新來(lái)做。
誠(chéng)如斯言，時(shí)代在變，消費(fèi)者的需求也在變，拿家用美容儀賽道來(lái)講，痛點(diǎn)很多。傳統(tǒng)美容儀存在導(dǎo)頭小、電極面積小、能量小三大問(wèn)題，結(jié)果就是效率低、效果差、見(jiàn)效慢、難堅(jiān)持。
美是人類(lèi)的剛需，是刻在骨子里的。傳統(tǒng)美容儀產(chǎn)品本身并不趁手，雖然有入局者，但這一賽道并未解決用戶(hù)的根本訴求，所以一直并未走紅。
工欲善其事，必先利其器。極萌的走紅，離不開(kāi)其對(duì)行業(yè)的賦能，在產(chǎn)品端卷起來(lái)，滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需求。
具體來(lái)講，主要是三大革新：
極萌美容【大】科技第一大科技就是導(dǎo)頭大，見(jiàn)效快，導(dǎo)頭大直接的好處就是同樣時(shí)間，效果三倍。以膠原炮為例，友商導(dǎo)頭面積僅有6平方厘米，而極萌做到了20.6平方厘米，是普通美容儀的三倍還多，使用一下頂三下，3秒覆蓋半張臉，使用完V臉立現(xiàn)，見(jiàn)效快，消費(fèi)者才會(huì)一直用。
極萌美容【大】科技第二大科技是電極面積大，見(jiàn)效快。電極大意味著射頻能量場(chǎng)越大，在極與極之間，會(huì)形成深入皮膚的弧形熱場(chǎng)，電極越大美膚熱場(chǎng)越大越深入，效果也更好，同樣舉例膠原炮，友商電極面積是3.14平方厘米，極萌膠原炮Max是9.616平方厘米，是普通美容儀的3倍之多，更深效果才更快。
極萌美容【大】科技第三大科技是能量大，見(jiàn)效快！眾所周知，射頻美容儀的效果與能量大小關(guān)聯(lián)度高，能量越大，越能作用到皮膚更深層，更好的刺激膠原蛋白再生，普通美容儀能量普遍為33.4J，極萌膠原炮Max是55.6J，，能量更大更有效。
在筆者看來(lái)，極萌的產(chǎn)品哲學(xué)符合消費(fèi)者預(yù)期：從用途來(lái)講，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的本質(zhì)是為了效果付費(fèi)。用家用美容儀是為了提升皮膚，效果是第一位。因此產(chǎn)品端，要導(dǎo)頭大、面積大、能量大，極萌美容儀產(chǎn)品定位為“大科技”能夠很好的滿(mǎn)足消費(fèi)者本質(zhì)訴求。
另外，美容是一個(gè)長(zhǎng)周期的過(guò)程，是需要消費(fèi)者堅(jiān)持使用的，“大科技”的好處是見(jiàn)效更快，消費(fèi)者能得到即時(shí)的正向反饋，在長(zhǎng)周期才能見(jiàn)效果的產(chǎn)品中，縮短消費(fèi)者的見(jiàn)效周期，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，是決勝的法寶。當(dāng)下的美容儀賽道，良莠不齊，試想一個(gè)消費(fèi)者，買(mǎi)了產(chǎn)品如果體驗(yàn)一段時(shí)間沒(méi)有效果，那么最終的結(jié)果可能就會(huì)勸退該消費(fèi)者身邊的人。
而“大科技”見(jiàn)效更快，消費(fèi)者更能得到正向反饋，能更好的形成口碑輻射。這也是為什么，極萌銷(xiāo)量能夠銷(xiāo)量節(jié)節(jié)高的原因，形成了良性循環(huán)的閉環(huán)。
技術(shù)是根基
時(shí)代終將饋贈(zèng)“下苦功夫”的企業(yè)
美容儀不同于其他的“網(wǎng)紅小家電”，單憑顏值、長(zhǎng)尾小功能，就能俘獲消費(fèi)者的芳心，家用美容儀一定程度上承載著科技美容功效，所以是典型的產(chǎn)品力導(dǎo)向型，要想獲得消費(fèi)者認(rèn)可，就要在產(chǎn)品力上下功夫。
產(chǎn)品力的背后，是技術(shù)實(shí)力。極萌背靠由萊集團(tuán)積累的200+項(xiàng)全球?qū)＠暾?qǐng)以及30+項(xiàng)全球產(chǎn)品認(rèn)證，確保其產(chǎn)品的品質(zhì)保證和更加安全的性能。
背靠由萊集團(tuán)的技術(shù)基礎(chǔ)，無(wú)疑是極萌最大的底氣之一，極萌的成功也契合技術(shù)進(jìn)化的本質(zhì)。"復(fù)雜經(jīng)濟(jì)學(xué)"創(chuàng)始人布萊恩·阿瑟在《技術(shù)的本質(zhì)》中斷言，技術(shù)作為一個(gè)整體自力更生地積少成多、由簡(jiǎn)入繁地成長(zhǎng)起來(lái)，技術(shù)依靠組合而形成的進(jìn)化。他為此甚至創(chuàng)造了一個(gè)名為組合進(jìn)化（combinatorialevolution）的新詞，而極萌正是由賴(lài)集團(tuán)組合進(jìn)化的產(chǎn)物。
家用美容儀是效果型產(chǎn)品，有效果才能長(zhǎng)紅，是典型的技術(shù)決勝論，數(shù)百項(xiàng)專(zhuān)利構(gòu)筑了極萌的護(hù)城河，帶來(lái)的直接結(jié)果是：
極萌美容【大】科技的產(chǎn)品一經(jīng)面世，就拿到了三甲醫(yī)院的臨床檢測(cè)報(bào)告，對(duì)極萌美容儀的抗皺緊致功效官方蓋章認(rèn)可；
在官方醫(yī)療機(jī)構(gòu)外，全球領(lǐng)先的檢驗(yàn)中心SGS也針對(duì)極萌美容【大】科技的產(chǎn)品有效進(jìn)行了全方面驗(yàn)證，報(bào)告指出，針對(duì)亞洲肌膚的真皮層厚的特點(diǎn)，極萌美容儀能夠有效幫助皮膚內(nèi)的膠原蛋生成，改善衰老，保持年輕；
極萌還通過(guò)了用于醫(yī)療器械行業(yè)的，最具權(quán)威性質(zhì)量管理體系ISO13485醫(yī)療器械質(zhì)量管理體系認(rèn)證，這也意味著極萌的產(chǎn)品擁有穩(wěn)定的品質(zhì)保證和更加安全的性能，極萌也是具有國(guó)際醫(yī)療體系認(rèn)證的品牌；
極萌自研的五大智能安全監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，從智能溫控到移動(dòng)檢測(cè)，從皮膚接觸偵測(cè)到使用換區(qū)提醒，每一項(xiàng)技術(shù)都是為了防止使用過(guò)程中因?yàn)椴僮鞑划?dāng)造成的皮膚損傷，讓消費(fèi)者變美更放心。
在銷(xiāo)量上，Jmoon極萌首次參加2023年618大促就斬獲天貓618快消新品牌開(kāi)門(mén)紅全周期店鋪成績(jī)榜單TOP1，且全周期成交金額數(shù)據(jù)始終保持在榜單第一梯隊(duì)。在線下渠道上，目前極萌已進(jìn)駐上海大丸百貨店、北京新世界、杭州萬(wàn)象城、三亞海棠灣等多家國(guó)內(nèi)線下高端商場(chǎng)。
美容儀賽道良莠不齊，從行業(yè)角度來(lái)講，極萌深耕技術(shù)，向內(nèi)卷體驗(yàn)、卷產(chǎn)品，有助于良幣驅(qū)逐劣幣，讓行業(yè)更好的發(fā)展，讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)到科技的普惠價(jià)值。
對(duì)于極萌來(lái)講，肯下苦功夫研發(fā)技術(shù)，敢于去重新制定標(biāo)準(zhǔn)，敢于去當(dāng)吃螃蟹的第一人，靠技術(shù)實(shí)力搶占用戶(hù)心智，這是極萌最大的護(hù)城河。
有技術(shù)基因的極萌，意味著有著很強(qiáng)的進(jìn)化能力，如今的領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)，有望持續(xù)保持，比如AI智能美容抗衰技術(shù)、生物技術(shù)等，都將可能進(jìn)一步改善美容儀市場(chǎng)，這個(gè)門(mén)檻更高，強(qiáng)技術(shù)基因的企業(yè)，無(wú)疑是第一個(gè)吃到技術(shù)紅利的，而這也將不斷加厚企業(yè)的護(hù)城河。
從家電賽道的變革歷程上來(lái)看，之前的家電都是被日系、韓系所把持，如今幾乎都是清一色的國(guó)產(chǎn)品牌，小家電賽道同樣如此，家用美容儀之前也是洋品牌的天下，但是如今，以極萌為代表的國(guó)產(chǎn)品牌，把價(jià)格打下去，品質(zhì)同樣不遜色，靠的就是技術(shù)突破。
寫(xiě)在最后：
分析完極萌之后，越發(fā)覺(jué)得極萌像是一個(gè)懂產(chǎn)品，懂技術(shù)、懂運(yùn)營(yíng)的多邊形戰(zhàn)士。
產(chǎn)品上，“大科技”掐準(zhǔn)了消費(fèi)者的核心訴求，是一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理。
技術(shù)上，背后集團(tuán)數(shù)百項(xiàng)專(zhuān)利作為護(hù)城河，是極萌最大的底氣。
運(yùn)營(yíng)上，產(chǎn)品落地，而且銷(xiāo)量領(lǐng)跑。
如今的美容儀賽道，產(chǎn)品上良莠不齊，隨著行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，終將出現(xiàn)一輪洗牌，而完成進(jìn)化，卷產(chǎn)品、卷體驗(yàn)的極萌，有望在新的行業(yè)發(fā)展進(jìn)程中繼續(xù)領(lǐng)跑 。
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