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后“雙減”時代，轉(zhuǎn)型成為作業(yè)幫、好未來、新東方教培企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵詞，教育智能硬件是教培企業(yè)轉(zhuǎn)向的主要突圍路徑之一。

新東方憑借“東方甄選”在直播帶貨領(lǐng)域火出圈，也沒忘了老本行，計劃未來或?qū)㈥懤m(xù)推出如學習機、電子設(shè)備、學習APP等形式的產(chǎn)品；好未來立志轉(zhuǎn)型為智能學習解決方案提供商，業(yè)務(wù)涉及研發(fā)智能學習硬件和軟件；作業(yè)幫則相繼推出學習筆、學習手表和學習桌，加速布局教育智能硬件市場。

不只教培企業(yè)，百度、網(wǎng)易有道、科大訊飛等互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)也對教育硬件市場虎視眈眈。如果說教培巨頭、K12教育機構(gòu)的加速布局讓教育硬件賽道升溫，那么互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)押注硬件領(lǐng)域則加速行業(yè)快速起飛。

近期，百度、網(wǎng)易有道、科大訊飛相繼發(fā)布新財報，財報中巨頭們不約而同的突出了教育智能硬件業(yè)務(wù)營收信息，表露出教育硬件業(yè)務(wù)是企業(yè)“第二增長曲線”、“新經(jīng)濟增長點”、“新增長解空間”的期許……

配圖來自Canva可畫

教育智能硬件的勝利果實

近期，百度旗下的智能科技品牌小度表現(xiàn)依舊不俗。

根據(jù)IDC和Canalys最新報告，2022年第一季度中國智能音箱出貨量小度蟬聯(lián)第一。根據(jù)電商平臺數(shù)據(jù)，小度教育賽道多型號硬件產(chǎn)品中，小度大屏護眼學習機暑期取得電商平臺超大屏學習平板品類銷量與銷售額雙冠軍。目前，小度智能硬件設(shè)備滲透超30%全國學齡兒童。

無獨有偶，網(wǎng)易有道第二季度成績單也凸出了智能硬件業(yè)務(wù)的貢獻。網(wǎng)易有道第二季度營收9.56億，其中智能硬件業(yè)務(wù)二季度營收2.4億元，同比增長16.3%，成為支撐網(wǎng)易有道營收的第二增長曲線。

據(jù)了解，截至報告期末，有道詞典筆歷史銷量累計超過300萬支。聽力寶在二季度也實現(xiàn)銷量的快速增長。網(wǎng)易有道將相繼推出智能學習燈、AI學習機和有道詞典筆X5等多款新品，完善其智能硬件產(chǎn)品矩陣。

同樣的，2022年上半年，國內(nèi)人工智能公司科大訊飛的教育產(chǎn)品和服務(wù)營收為整體營收貢獻了近三分之一的業(yè)績。

根據(jù)半年報，2022 年上半年，科大訊飛 AI 學習機銷售額增長超 101%，在部分重點銷售平臺已超過傳統(tǒng)學習機品牌，2022年上半年京東、天貓的GMV同比增長超170%，銷量同比增長超100%。

各大科技企業(yè)直觀的營業(yè)收入與銷售成績表明了教育智能硬件市場前景可觀。

一方面，“雙減”背景下，課外培訓(xùn)行業(yè)被重創(chuàng)，集內(nèi)容、功能于一體的教育智能硬件產(chǎn)品替代在線教育模式，迅速站上風口。另一方面，隨著教育行業(yè)數(shù)字化進程的加快，教育智能硬件產(chǎn)品、智慧課堂等新產(chǎn)品、新模式，正加速應(yīng)用于各大中小學校教育機構(gòu)，教育硬件行業(yè)規(guī)模進一步拓寬。

當然各大科技企業(yè)教育智能硬件業(yè)務(wù)取得亮眼成績，與它們敏銳洞察行業(yè)走向，提前布局搶占先發(fā)優(yōu)勢，又積極建立的產(chǎn)品矩陣、內(nèi)容資源庫，不斷創(chuàng)新技術(shù)、研發(fā)新品，進而夯實自身綜合競爭力息息相關(guān)。

百度生態(tài)支援

作為曾經(jīng)的中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭之一，百度雖然在零售、社交等領(lǐng)域落了下風但一直走在人工智能領(lǐng)域前沿。百度在前端謀劃DuerOS業(yè)務(wù)和阿波羅計劃，在后端深研“百度大腦+智能云”，積極構(gòu)筑完善百度AI生態(tài)，試圖以創(chuàng)新技術(shù)驅(qū)動新增長。

方今，百度的“科技驅(qū)動”戰(zhàn)略顯現(xiàn)出了成果。一方面，百度的“百度智能云+自動駕駛”商業(yè)化圖譜越來越清晰，百度智能云、百度蘿卜快跑增速均領(lǐng)跑行業(yè)。另一方面，百度以DuerOS（小度助手）為核心，連接的IoT智能家居設(shè)備已超2億，覆蓋品類60多個。

在新財報中，百度透露小度自2021年3月進軍教育硬件賽道以來，先后發(fā)布了小度智能學習平板、小度智能詞典筆、小度大屏護眼學習機P20等智能設(shè)備。其中，小度教育賽道多型號銷量霸榜，最新產(chǎn)品“小度大屏護眼學習機P20”，暑期摘得電商平臺超大屏學習平板品類銷量&銷售額冠軍，產(chǎn)品好評率高達99%。

毫無疑問，DuerOS（小度助手）、智能云和自動駕駛成為了百度的增長新引擎，而百度AI生態(tài)也將反哺、拉動其教育智能硬件業(yè)務(wù)的發(fā)展。

在技術(shù)層面，AI技術(shù)是教育智能產(chǎn)品質(zhì)量和性能的保證，也是教育智能產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)，百度依托領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)、智能語音等技術(shù)，建立起堅實的技術(shù)壁壘，保證了教育硬件產(chǎn)品的安全性和穩(wěn)定性，贏在了起跑線上。

中國專利保護協(xié)會發(fā)布的《人工智能技術(shù)專利深度分析報告》顯示，百度以2368件的AI專利申請量在國內(nèi)申請人中位列第一。此外，百度在自動駕駛、語音識別、自然語言處理、智能搜索和智能推薦四大AI關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域，也分別以 155、570、693、576的申請量在國內(nèi)申請人中居首位。

在內(nèi)容層面，內(nèi)容是教育智能硬件產(chǎn)品的“靈魂”，比起教培出身的競爭對手，百度內(nèi)容實力較弱。為此百度精選專業(yè)名師講解、全科同步輔導(dǎo)等優(yōu)質(zhì)學習資源，覆蓋小、初、高全學齡階段立志做到“全而精”，彌補技術(shù)強而教育內(nèi)容弱的不足。

在服務(wù)層面，百度強大的資金能力以及數(shù)字算法的領(lǐng)先性，為其精細化運營和服務(wù)奠定了基礎(chǔ)。百度電商日益壯大生態(tài)鏈、銷售體系等方面逐漸成熟，可為其教育智能產(chǎn)品造勢、優(yōu)化售后服務(wù)，提升產(chǎn)品口碑。

總而言之，百度這一類的互聯(lián)網(wǎng)大廠掌握充足的資金、AI技術(shù)，還具備互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷經(jīng)驗，強大的“生態(tài)力”讓其很快在教育智能硬件領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，但市場競爭激烈百度想要拔得頭籌還需要下苦功夫。

網(wǎng)易有道產(chǎn)品鋪路

和好未來、新東方一樣，網(wǎng)易有道以在線教育起家，因在線教育業(yè)務(wù)受“雙減”重創(chuàng)，無奈轉(zhuǎn)型教育智能硬件市場。不同的是，網(wǎng)易有道早在“雙減”之前就嘗試翻譯蛋、詞典筆等硬件單品，有了經(jīng)驗、產(chǎn)品、名氣加持，網(wǎng)易有道在這一輪競爭中更有底氣。

從營收數(shù)據(jù)來看，智能硬件業(yè)務(wù)已成為支撐網(wǎng)易有道營收的第二增長曲線，可見網(wǎng)易有道也是新一輪教育智能硬件浪潮的受益者。

2022年第二季度財報顯示，網(wǎng)易有道實現(xiàn)營收9.56億元，同比下降2.4%；凈虧損額同比收窄12.3%。具體來看，學習服務(wù)業(yè)務(wù)營收5.64億元，同比下降7.3%；智能硬件業(yè)務(wù)營收2.4億元，同比增長16.3%；在線營銷業(yè)務(wù)營收1.53億元，同比下降8%。

和其他競爭對手相比，網(wǎng)易有道的競爭力體現(xiàn)在前期的先發(fā)優(yōu)勢，還有后期建立起來的多元的產(chǎn)品矩陣、豐富的教學內(nèi)容以及良好的市場口碑。

一來，網(wǎng)易有道教育智能硬件品類齊全。從有道翻譯蛋到、詞典筆、電子詞典、翻譯機、口袋打印機、“星際小方”編程機器人，還有全新一代旗艦級詞典筆——有道詞典筆X5，以及綜合型智能學習終端——有道AI學習機，網(wǎng)易有道的產(chǎn)品陣營已經(jīng)覆蓋多個學習場景。

這些年網(wǎng)易有道不斷推新品、升級舊產(chǎn)品，擴大智能學習硬件產(chǎn)品矩陣，不僅吸引來新消費者為品牌帶來熱度，還促進消費者復(fù)購增加收益。此外，產(chǎn)品推陳出新的速度和效率也反映出網(wǎng)易有道AI技術(shù)水平在不斷精進。

二來，網(wǎng)易有道通過多渠道搭建豐富、權(quán)威的內(nèi)容體系，內(nèi)容資源優(yōu)勢明顯。不只網(wǎng)易有道，好未來、新東方等教育起家的企業(yè)前期積累的內(nèi)容均可為遷移到教育智能硬件產(chǎn)品，這是教育企業(yè)下場轉(zhuǎn)型做硬件的最大優(yōu)勢。

首先，網(wǎng)易有道做K12教育之際，搭建了完善的課程研發(fā)體系，積累不少獨有的課程內(nèi)容；其次，網(wǎng)易有道與眾多權(quán)威版權(quán)機構(gòu)合作，實現(xiàn)了小初高各個階段的教材同步；再有，網(wǎng)易有道相繼引進喜馬拉雅少兒、凱叔講故事、RAZ閱讀營等第三方應(yīng)用，豐富了硬件內(nèi)容生態(tài)。

三來，渠道和口碑也是影響網(wǎng)易有道教育硬件業(yè)績的關(guān)鍵因素。網(wǎng)易有道背靠網(wǎng)易，起點高、市場知名度高，而且在發(fā)展教育智能硬件之前已通過在線教育業(yè)務(wù)積累了一批忠實用戶，轉(zhuǎn)型教育智能硬件后，良好的口碑和渠道資源也會起到助力促銷的作用。

四來，網(wǎng)易有道斥巨資擴大團隊、增加營銷活動是教育智能硬件業(yè)績攀升的直接原因。據(jù)網(wǎng)易有道財報數(shù)據(jù)，二季度銷售和營銷支出5.96億元，同比增長7.4%，系公司擴大學習服務(wù)和智能設(shè)備的銷售營銷團隊，人員費用增加；研發(fā)費用支出2.08億元，同比增長42.9%，系智能設(shè)備和教育信息化的技術(shù)人員數(shù)量增加，相關(guān)工資費用增加。

網(wǎng)易有道發(fā)展前期憑借品牌效應(yīng)占領(lǐng)行業(yè)先機，中期建立多元產(chǎn)品矩陣夯實增長根基，后期優(yōu)化服務(wù)樹立口碑，擴大規(guī)模效應(yīng)。未來網(wǎng)易有道繼續(xù)發(fā)揮教育智能硬件產(chǎn)品矩陣優(yōu)勢，其綜合競爭實力有望得到強化。

科大訊飛全局發(fā)力

眾所周知，科大訊飛業(yè)務(wù)板塊包括智慧教育業(yè)務(wù)、智慧醫(yī)療業(yè)務(wù)、智慧城市業(yè)務(wù)、開放平臺及消費者業(yè)務(wù)、運營商/智慧汽車/智慧金融等企業(yè)客戶AI解決方案業(yè)務(wù)，是中國智能語音及人工智能產(chǎn)業(yè)頭部企業(yè)。

在這些業(yè)務(wù)模塊中，教育產(chǎn)品和服務(wù)業(yè)務(wù)營收占總體營收比例最高（占比27.49%），也是今年上半年增速最快的業(yè)務(wù)，和主要的收入來源。據(jù)財報數(shù)據(jù)，科大訊飛僅教育產(chǎn)品和服務(wù)業(yè)務(wù)，就實現(xiàn)營業(yè)收入22.05億元，同比增長27.38%，超過了網(wǎng)易有道的21.57億元，以及老牌學習機制造商讀書郎的2.6億元。

和百度、網(wǎng)易有道TO C延伸TO B的打法不同，科大訊飛以“產(chǎn)業(yè)賦能”為指引，積極構(gòu)建智慧教育生態(tài)體系，而教育智能硬件是其為教育產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級賦能的重要一環(huán)。

簡單來說，科大訊飛教育業(yè)務(wù)面向G、B、C三端全局發(fā)力，積極推動教育產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級。在G端，科大訊飛提供面向政府部門的因材施教解決方案；在B端，科大訊飛為學校提供智慧課堂、大數(shù)據(jù)精準教學、英語聽說課堂等；在C端，科大訊飛面向個人用戶的提供學習機、個性化學習手冊等消費級硬件產(chǎn)品。

科大訊飛全局發(fā)力的好處是可以充分融合、整合G、B、C三端資源，通過三端協(xié)同帶動教育硬件產(chǎn)品銷量增長。某種意義上，科大訊飛可以實現(xiàn)教育智能硬件產(chǎn)品的“自產(chǎn)自銷”，因為C端需求影響G、B端決策，而G、B端決策又引導(dǎo)C端發(fā)展，三端協(xié)同三方受益，科大訊飛是最大的贏家。

AI學習機可觀的銷量也證實了可科大訊飛戰(zhàn)略打法的成功。2022年上半年，科大訊飛學習機銷售額增長超101%；2022年上半年京東天貓的GMV同比增長超170%，銷量同比增長超100% ；2022年上半年線下門店數(shù)量已超過1,600家，同比增長超過500%。

歸根究底，科大訊飛作為科技公司具備發(fā)展智能硬件的技術(shù)實力，又深耕智慧教育領(lǐng)域多年掌握了場景和用戶雙重優(yōu)勢。在競爭激烈的教育智能硬件市場，科大訊飛“技術(shù)+產(chǎn)業(yè)鏈”的差異打法比其他企業(yè)更有勝勢。

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)大廠、傳統(tǒng)教育企業(yè)、科技企業(yè)相入局教育智能硬件市場，賽道競爭日趨白熱化。為了獲取更大的市場份額，百度、網(wǎng)易有道、科大訊飛等玩家基于自身優(yōu)勢展開差異化競爭，加碼技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、內(nèi)容，一場教育科技硬戰(zhàn)正在進行時……