水下機(jī)器人賽道爆發(fā)在即：光峰科技水下激光雷達(dá)打開(kāi)增量市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)
水下機(jī)器人賽道爆發(fā)在即：光峰科技水下激光雷達(dá)打開(kāi)增量市場(chǎng)
本月10日，第26屆中國(guó)國(guó)際光電博覽會(huì)在深圳開(kāi)幕。
關(guān)注本屆“光博會(huì)”的朋友應(yīng)該都會(huì)有這樣一種感受，機(jī)器人的應(yīng)用，真的越來(lái)越廣泛了，在傳統(tǒng)的陸地和天空之下，更具難度的水下機(jī)器人也取得了技術(shù)上的突破。
水下清潔機(jī)器人：追人性的好生意
從投資者的角度看，新的技術(shù)，無(wú)疑會(huì)擴(kuò)充、強(qiáng)化應(yīng)用現(xiàn)有的應(yīng)用場(chǎng)景，代表著巨大的增量，但是否被需要也很重要，否則只能是一個(gè)小眾的市場(chǎng)。
傳統(tǒng)水下機(jī)器人的應(yīng)用場(chǎng)景主要有四類(lèi)：
消費(fèi)級(jí)場(chǎng)景：主要是泳池清潔、娛樂(lè)休閑、潛水娛樂(lè)等，比如泳池時(shí)間長(zhǎng)臟了，機(jī)器人可以直接清潔，還有釣魚(yú)佬探魚(yú)，潛水的時(shí)候在黑暗水域，機(jī)器人可以輔助避障。
行業(yè)級(jí)場(chǎng)景：基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)維、水產(chǎn)養(yǎng)殖、海洋測(cè)繪、資源勘探等，例如在水下巡檢，水下機(jī)器人可以在能見(jiàn)度極差的環(huán)境下精準(zhǔn)定位堤壩裂縫；水產(chǎn)養(yǎng)殖中可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)魚(yú)群分布，優(yōu)化投喂效率；在海底勘探中能遠(yuǎn)距離有效掃描海底地形。
公共安全場(chǎng)景：應(yīng)急救援、水下安防等。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球每年水下失聯(lián)超3萬(wàn)人，裝載了激光雷達(dá)的水下機(jī)器人，則可以在能見(jiàn)度基本為0的水體中仍保持至少5米的測(cè)距。
科研級(jí)場(chǎng)景：水下考古、生態(tài)研究等，水下機(jī)器人可以0.1mm級(jí)精度還原水下遺跡，不僅精準(zhǔn)，還能夠有效的減少人工下探的風(fēng)險(xiǎn)。
在眾多場(chǎng)景中，與傳統(tǒng)的科技產(chǎn)品市場(chǎng)一致，消費(fèi)級(jí)場(chǎng)景的潛力是毋庸置疑的。
原因也很簡(jiǎn)單，本質(zhì)上，商品與科技的進(jìn)化就是一部人類(lèi)用懶惰驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新的進(jìn)化史。從工業(yè)革命的蒸汽機(jī)到如今這個(gè)時(shí)代的智能家居，技術(shù)迭代始終圍繞降低人類(lèi)勞動(dòng)成本和勞動(dòng)參與度展開(kāi)。
所以，本著能不動(dòng)手就不動(dòng)手的原則，取代人類(lèi)勞動(dòng)毫無(wú)疑問(wèn)是門(mén)絕好的生意，那這門(mén)生意有多大呢？
常規(guī)來(lái)說(shuō)，大眾化的需求最具潛力，而這個(gè)需求就藏在泳池里。
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全球有2800萬(wàn)個(gè)泳池，且每年以50萬(wàn)至70萬(wàn)個(gè)的速度增加。
據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)，到2026年，會(huì)增至3692萬(wàn)個(gè)泳池，2021-2026年復(fù)合增速在5%，主要集中在歐美市場(chǎng)，尤其以美國(guó)為主。
美國(guó)泳池?cái)?shù)量在2021 年就已達(dá)到1060萬(wàn)個(gè)，到2022年增至1900多萬(wàn)個(gè)，包含了私家泳池和公共泳池，其中私家泳池占比70%以上。
將來(lái)隨著生活方式也在進(jìn)步，娛樂(lè)方式健康化，公用，私用的泳池也會(huì)越來(lái)越多，清洗泳池就成了難題。
而國(guó)外的人工越來(lái)越貴，單次清洗的價(jià)格通常在120-270美元，相對(duì)低端的水下機(jī)器人產(chǎn)品僅售價(jià)300美元-1000美元之間。
所以，這個(gè)賬全世界的人民應(yīng)該都會(huì)算清楚，至此，泳池清洗機(jī)器人的增長(zhǎng)空間是毫無(wú)疑問(wèn)的。
而通過(guò)市面上的這些各式各樣的水下清潔機(jī)器人，我們能發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品有兩個(gè)不可替代的核心，即“眼睛”和“腦袋”。
“腦袋”即算法，在A(yíng)I的加速進(jìn)化中，協(xié)助機(jī)器規(guī)劃路線(xiàn)，清晰的識(shí)別指令。
不過(guò)投資圈一直有一個(gè)“農(nóng)林牧漁，軟件芯片”的順口溜。
市場(chǎng)詬病軟件芯片行業(yè)，主要是利潤(rùn)低（自由現(xiàn)金流更低）、不透明導(dǎo)致的造假頻發(fā)，導(dǎo)致其常年與常年小動(dòng)物跑路的農(nóng)林漁牧一桌，合稱(chēng)“農(nóng)林漁牧”，這類(lèi)企業(yè)隱藏真實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況，難度比一般企業(yè)要小很多。
“眼睛”就相對(duì)簡(jiǎn)單一些，具體來(lái)說(shuō)，“眼睛”分成了兩類(lèi)，一類(lèi)是可視化的方案，一類(lèi)就是激光感應(yīng)方案。
可視化的方案，說(shuō)白了就是用攝像頭模仿人類(lèi)的識(shí)別方式。目前應(yīng)用范圍還是會(huì)受限，受到環(huán)境的干擾比較多，比如夜間或者一些惡劣天氣、渾濁的水域，都會(huì)受到一定程度的影響。
水下激光雷達(dá)的應(yīng)用就比較廣泛了，而且受到環(huán)境的影響相對(duì)較小。
更重要的一點(diǎn)是，在國(guó)內(nèi)，這一領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但因?yàn)閼?yīng)用范圍都集中在陸地上，產(chǎn)品也主要集中在C端，家庭、公共區(qū)域室內(nèi)清潔場(chǎng)景當(dāng)中，同質(zhì)化十分嚴(yán)重。
關(guān)于同質(zhì)化，五力模型的發(fā)明者波特曾直言：“如果企業(yè)不能通過(guò)差異化建立壁壘，就只能在成本上無(wú)休止地內(nèi)卷，而成本領(lǐng)先的護(hù)城河極易被技術(shù)迭代或規(guī)模更大的對(duì)手打破，唯有差異化能形成長(zhǎng)期的非對(duì)稱(chēng)優(yōu)勢(shì)?！?/p>
而應(yīng)用在水下的激光雷達(dá)，國(guó)內(nèi)的需求和供給都是缺失的，而國(guó)外卻有巨大的需求。
所以，通過(guò)水下激光雷達(dá)進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，是一個(gè)非常有潛力的機(jī)會(huì)。
光峰科技的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)：技術(shù)代差、市場(chǎng)卡位、場(chǎng)景復(fù)用
水下激光雷達(dá)，一方面是避開(kāi)了同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，在海外挖掘出新的需求。
另一方面，水下激光雷達(dá)的技術(shù)壁壘也很高，有了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，其他廠(chǎng)商再想進(jìn)入并不容易。
具體來(lái)說(shuō)，由于水下的光線(xiàn)折射、水質(zhì)干擾等原因影響，原來(lái)在地面上的移動(dòng)機(jī)器人所使用的可視化方案、傳感器及定位導(dǎo)航方案，很難直接應(yīng)用于水下機(jī)器人。
對(duì)于目前通常的單一激光雷達(dá)方案，水體對(duì)激光散射率可能高達(dá)90%以上，有效探測(cè)距離常常不足0.5米，能耗較高且易受氣泡干擾。
因此，不少?gòu)S商就只能繞道其他的方案，或者就做深度自研，但成本和效率無(wú)法保證，比如我們?cè)谛酒蛡鹘y(tǒng)汽車(chē)領(lǐng)域，有了代差之后就只能另尋解決方案。
而本次光博會(huì)上，在水下激光雷達(dá)中，最亮眼的就是光峰科技。
光峰科技本次亮相的產(chǎn)品，有兩款采用高功率藍(lán)光激光方案的水下激光雷達(dá)產(chǎn)品 —— 遠(yuǎn)眸D10、遠(yuǎn)眸T1，全面覆蓋消費(fèi)級(jí)和專(zhuān)業(yè)級(jí)水下機(jī)器人市場(chǎng)。
這兩款產(chǎn)品的亮點(diǎn)是在水下環(huán)境中，與常見(jiàn)的905nm、1550nm波段紅外激光相比，藍(lán)光激光被水體吸收率降低了近100倍，大幅提升了激光信號(hào)在水體中的穿透力與抗干擾能力，有效克服了傳統(tǒng)紅外激光易衰減、受環(huán)境光影響大的技術(shù)瓶頸。
其中，遠(yuǎn)眸D10作為業(yè)界首款消費(fèi)級(jí)水下藍(lán)光激光雷達(dá)，將消費(fèi)級(jí)水下機(jī)器人的有效測(cè)距能力提升至10米，標(biāo)志著行業(yè)正式邁入“10米水下測(cè)距時(shí)代”。
據(jù)悉，除了硬件創(chuàng)新之外，光峰科技還自主研發(fā)了環(huán)境光過(guò)濾技術(shù)與脈沖激光算法。
前者通過(guò)優(yōu)選激光波長(zhǎng)有效抑制環(huán)境光干擾，后者則使設(shè)備在高濁度水體中仍能保持穩(wěn)定測(cè)距性能，相比傳統(tǒng)攝像頭方案看得更遠(yuǎn)、適應(yīng)更復(fù)雜的水質(zhì)條件。
同時(shí)，技術(shù)上的成功也得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，光峰科技還與全球領(lǐng)先的智能機(jī)器人空間感知解決方案提供商—— 歡創(chuàng)科技達(dá)成雙向意向合作，并完成簽約。
值得一提的是，從國(guó)產(chǎn)品牌的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)來(lái)看，這塊市場(chǎng)的潛力也不容小覷。
據(jù)悉，在Dolphin、Polaris、BWT、Hayward等一眾泳池清潔品牌圍剿中，近些年中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍泳池清潔這一藍(lán)海領(lǐng)域，其中，Beatbot星邁創(chuàng)新旗下的AquaSense 2 Ultra與iSkim Ultra榮膺iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，轟動(dòng)國(guó)內(nèi)外。
數(shù)據(jù)顯示，Beatbot在2025年第一季度，市場(chǎng)占有率在北美高端市場(chǎng)已經(jīng)飆升至90%。
未來(lái)，可能在科研領(lǐng)域，海洋勘探，甚至是釣魚(yú)佬的探魚(yú)中，都會(huì)將這些技術(shù)復(fù)用。
總的來(lái)來(lái)說(shuō)，確定性是投資中非常重要的考量標(biāo)準(zhǔn)，在被需要和剛起步的水下機(jī)器人市場(chǎng)，可能是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
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