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文/張詩雨

近年來，消費升級的概念已被眾人熟知，消費升級的背后驅動力中產階級的力量不可小覷，但背后的另一大驅動力也不能忽視，那就是年輕人。

在這個伴隨信息爆炸的新物種時代，隨著海量新鮮事物的誕生，年輕人也隨著時代背景的不同而蘊含著獨特的能量。如果說80后是個體化的萌芽，那么90后則是個體化的崛起，95后、00后則是個體化的不斷演進。個性化愈加凸顯，可想而知，對于各大品牌來講，了解年輕人容易，但要獲得年輕人市場卻更加艱難。

手機市場何嘗不是如此，在俘獲年輕人也即是占領中端手機市場這場戰(zhàn)役中，各大手機廠商都使出渾身解數(shù)試圖獲得消費者的芳心。筆者通過對比各大電商平臺以及眾社交平臺的評價發(fā)現(xiàn)，用戶都給予三星Galaxy A9 Star很高的評價。其中有微博網(wǎng)友寫道：“逛了一個多小時手機店，上手摸了vivo nex、OPPO R17、R15、魅族16、華為p20、三星S9、S8、Note9、A9 star。親自上手體驗后真的是改觀我以往固有看法，三星產品真的質感超好，重量厚薄手感觀感都十分優(yōu)秀。”不過，對于學生族的網(wǎng)友，最終選擇了三星Galaxy A9 Star?？梢哉f三星Galaxy A9 Star在市場同價位產品中，累計了不錯的口碑。

不僅如此，媒體也給予三星Galaxy A9 Star很高的殊榮，并稱專門為中國市場打造，也足以見三星對中國市場的重視。在筆者看來，三星Galaxy A9 Star是手機中端市場俘獲新新人類的一股新勢力，具體原因有以下幾點。

首先，占領年輕人心智。拿90后、00后一代來講，他們是當今的消費主力，可以說代表了消費市場的主流方向，同時對于他們來說品牌的追求也是更加年輕化和時尚化。對于手機也是如此，年輕人喜歡炫酷，追求時尚新潮，不能容忍電子設備的落伍，他們購買手機大多不是因為舊手機壞了，而是為了追求時尚和潮流。

三星Galaxy A9 Star一反爛大街的劉海屏設計，采用6.3英寸的Super AMOLED全面屏，收窄左右黑邊，額頭和下巴也做了縮短，拿在手里不顯得很大，可以說是一款苗條的大屏手機。在配色上也比較新潮，除了常規(guī)的極夜黑和極晝白顏色外，新出的花仙紫采用時下最流行的漸變色工藝，瞬間讓三星Galaxy A9 Star又美出新高度。

此外，在如今這個“兩微一抖”的新社交環(huán)境下，年輕人對于手機相機能力的要求空前提高，很大程度上用戶對手機的認可程度也直接來自于拍照體驗的優(yōu)劣。而市面上具有美顏功能的手機，大多拍出的效果都是模式化的小V臉、尖下巴、大眼睛、高鼻梁等等，尷尬的是每個人的五官比例和形狀都是不一樣的，這就容易將美麗帶入庸俗化，久而久之，容易讓人產生審美疲勞。而三星Galaxy A9 Star敏銳的捕捉到了年輕人熱愛生活、樂于分享、樂于展示自我的屬性，打出了“AI純粹美拍”的口號。

其AI純粹美拍功能，既美顏又真實，可以說是美顏界的一股清流了。它依據(jù)中國地區(qū)以及亞洲消費者對美顏功能的使用習慣大數(shù)據(jù)，深度分析面部信息，并根據(jù)用戶年齡、性別等打造專屬美顏方案，真正呈現(xiàn)千人千面的純粹美感。

除了拍照，年輕人還愛自拍和旅行，三星Galaxy A9 Star內置當下最先進的人工智能平臺三星Bixby，集語音、視覺、主頁、提醒四大功能于一身，這些功能無論在日常學習、生活還是旅行中都可以為用戶帶來切身的體驗，是名副其實的貼身管家。尤其是Bixby語音和視覺，使用場景特別廣泛。譬如，借助攝像頭拍攝的優(yōu)質實時畫面信息，Bixby能實現(xiàn)諸如圖片識別、商品識別、二維碼識別等功能，并且還可以一鍵式跳轉。特別是對于學黨來說，攝像頭實時翻譯功能實用性非常強大，看英文文獻、老師的外文PPT等都可以實現(xiàn)翻譯；此外，Bixby語音功能的實用性遠勝Siri，能夠實現(xiàn)遠勝Siri的復雜性操作，支持深層次、連續(xù)的應用內甚至跨應用的語音命令，并在在增強現(xiàn)實地圖以及代辦日歷等方面均有針對旅游人群的特殊支持。

其次，華晨宇出任產品代言人，與三星同頻共振。提及明星代言，放眼望去，無論是各大實體經濟還是互聯(lián)網(wǎng)世界，邀請明星代言產品者不在少數(shù)，尤其手機行業(yè)，各大品牌手機紛紛請來娛樂圈或是體育界的名人來站臺，以此帶動產品銷量及提高產品知名度。不過，值得注意的是，大部分手機品牌邀請的幾乎都是流量小生，并沒有注重代言人和產品的契合度。

在騰訊發(fā)布的《95后新生代人群研究報告》中也同樣顯示，有高達75%的95后把才華個性放在了追星最重要的選項上，表示高顏值的明星自帶流量容易獲得短期關注，但是僅憑外表不具備長期消費能力，95后追星不再看臉。

而三星本次卻獨辟蹊徑，選擇同樣不隨波逐流的華晨宇。眾所周知，曾經在2013年的快樂男聲中脫穎而出的總冠軍“火星弟弟”華晨宇，如今依舊依然保持著“一年一專輯”的頻率在堅持創(chuàng)作。他不僅是一名偶像歌手，還是一名創(chuàng)作型奇才，他從不在意外界聲音，一直在用音樂表達真我。他將自己的靈魂融入作品中，堅持用獨特的嗓音向聽眾們傳達著“溫柔” “孤獨” “堅強”，多年來，憑借自身的努力和魅力圈粉無數(shù)。

三星多年來一直堅持有意義的創(chuàng)新，憑借強大的研發(fā)能力和全產業(yè)鏈優(yōu)勢穩(wěn)坐手機領域的霸主地位。不僅如此，潛心打造的每一部手機都打破同質化藩籬，并且保持著款款是機皇的記錄?？梢哉f，三星一直秉承良心和匠心來打造產品，也正基于此才筑起今天牢不可破的行業(yè)壁壘，成為手機行業(yè)的風向標。所以，也正應了那句話，消費者往往容易將代言人的氣質復制到所代言的品牌上，而華晨宇和三星的精神氣質可謂完全契合，靈魂也同頻共振。 

第三，本土化戰(zhàn)略，再下一城。邁克爾?所羅門曾在其經典著作《消費者行為學》里提到，“如何理解用戶的需求？不理解用戶需求，如何滿足消費者的需要呢？不滿足需要，根本談不上營銷和消費?！?/p>

對于市場來講，每個國家地區(qū)的特點和居民的消費偏好都不同，這就對跨國企業(yè)提出更高的要求，想要占領全球市場，就必須做出相關的本地化措施。尤其是中國市場的本地化始終不是一件容易的事情，因為特殊的消費心理和文化氛圍，讓國際品牌必須付出足夠多的努力和重視，才能俘獲消費者的心。

三星在中國的本土化策略由來已久，大的方面，三星不僅運用行業(yè)最尖端的科技成果為中國消費者提供著豐富多彩的產品品類，更不斷擴大、延伸在中國市場的投資，建立起貫穿設計、研發(fā)、采購、生產、售后等各個環(huán)節(jié)的完整本土化體系。此外，還不斷探索在產品細節(jié)和營銷策略方面的本土化進程。

拿本次三星Galaxy A9 Star選擇華晨宇代言來講，三星真正做到俯身走入消費者中間去，去深入了解中國市場的特點及時下年輕人的特征，發(fā)現(xiàn)他們都喜歡有才華的優(yōu)質偶像，可以說三星選擇華晨宇作為產品代言人，是三星洞察市場所做的正確抉擇，足以見三星對中國市場及中國消費者得重視。與此同時，這一舉措還打破以往的營銷理念，使營銷更接地氣，增加觸達度的同時，更具中國味道，處處彰顯三星與時俱進的創(chuàng)新理念。

實際上，三星的本土化策略在創(chuàng)新的同時還與此前的策略一脈相承，具體體現(xiàn)在產品細節(jié)上。如前文所講，三星Galaxy A9 Star匯聚了時下年輕用戶喜愛的一切特質，專為中國用戶定制、符合中國用戶審美的AI純粹美拍，滿足年輕用戶社交分享的需求、首次從旗艦手機下放的人工智能平臺Bixby、超大視野的Super AMOLED全面屏，滿足年輕用戶追劇、玩社交軟件的需求等，都與年輕人的行為喜好特征相吻合。

值得慶幸的是，時代仍然在發(fā)展，三星的本土化策略也會隨著時代的變化而做出相應改變，未來的產品將如何更接地氣、如何實現(xiàn)更高頻次和年輕人深度溝通，一切值得期待！