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要說(shuō)今年最備受關(guān)注的在線音頻平臺(tái)非喜馬拉雅莫屬了，從5月份正式向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交IPO申請(qǐng)，7月份傳出取消赴美IPO的消息，8月份撤銷(xiāo)了在美國(guó)上市的計(jì)劃，直至9月13日正式向港交所提交招股書(shū)?！氨簧鲜小眱赡甓啵柴R拉雅的漫漫上市之路有望在港終止。

喜馬拉雅雖然是音頻行業(yè)的先行旗手，但其發(fā)展并不樂(lè)觀。在今年5月份遞交的招股書(shū)中顯示，在2018-2020年間喜馬拉雅營(yíng)收數(shù)據(jù)不斷增長(zhǎng)，可一直是虧損狀態(tài)。與喜馬拉雅發(fā)展現(xiàn)狀類似的荔枝FM雖說(shuō)在2020年就已成功上市，但作為“在線音頻第一股”，首個(gè)站在行業(yè)“聚光燈”下的荔枝，發(fā)展勢(shì)頭依舊是不溫不火。

從上市的發(fā)行價(jià)11美元到如今的3.4美元左右，期間荔枝的股價(jià)波動(dòng)大，超過(guò)或者接近發(fā)行價(jià)的峰值屈指可數(shù)。而且荔枝最新發(fā)布的二季度財(cái)報(bào)顯示，在該季度荔枝的凈營(yíng)收為5.593億元，同比增長(zhǎng)59%，但凈虧損為2900萬(wàn)元，同比擴(kuò)大32%?？梢?jiàn)，上市之后的荔枝，其虧損并沒(méi)有得到有效遏止。

除了自身的經(jīng)營(yíng)虧損之外，荔枝還需面臨音頻行業(yè)其他“新玩家”帶來(lái)的新挑戰(zhàn)。如何在內(nèi)外交困的發(fā)展環(huán)境中尋找到突破點(diǎn)，是荔枝所要解決的一大問(wèn)題，也是荔枝能夠上升到新階段的關(guān)鍵。

（配圖來(lái)自Canva可畫(huà)）

網(wǎng)絡(luò)巨頭入局，音頻賽道擁擠

據(jù)艾媒資訊發(fā)布的《2021H1中國(guó)在線音頻產(chǎn)業(yè)運(yùn)行監(jiān)測(cè)調(diào)研報(bào)告》顯示，中國(guó)在線音頻用戶規(guī)模在2020年已達(dá)5.7億，2021年預(yù)計(jì)達(dá)6.4億，音頻行業(yè)的整體用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大，對(duì)于在線音頻平臺(tái)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是行業(yè)發(fā)展的利好機(jī)遇，正由于此吸引了各路玩家紛紛進(jìn)駐音頻行業(yè)分一杯羹。

2020年，在線音頻行業(yè)不斷涌現(xiàn)出多個(gè)在線音頻平臺(tái)，3月份中央廣播電視總臺(tái)上線聲音聚合分發(fā)平臺(tái)“云聽(tīng)”；4月份騰訊音樂(lè)推出了“酷我暢聽(tīng)”；6月份字節(jié)跳動(dòng)推出了“番茄暢聽(tīng)”。2021年4月份，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)上線了“懶人暢聽(tīng)”。隨著新玩家的持續(xù)涌進(jìn)，加上早先的貓耳FM、企鵝FM等，上線的音頻平臺(tái)數(shù)量不斷增多，賽道變得越發(fā)擁擠。

《2021年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，目前在線音頻行業(yè)有第一梯隊(duì)的喜馬拉雅；第二梯隊(duì)的蜻蜓FM、荔枝；第三梯隊(duì)的貓耳FM、企鵝FM、懶人暢聽(tīng)、喜馬拉雅極速版。其中，處于第一梯隊(duì)的喜馬拉雅所占份額高達(dá)67.1%，而第二梯隊(duì)的份額由去年的25.1%降到18.6%，第三梯隊(duì)份額為9.6%。這樣一看，斷崖式的份額差距似乎讓喜馬拉雅處在了“領(lǐng)跑員”的位置，而真正處于激烈競(jìng)爭(zhēng)的是第二、第三梯隊(duì)。

處在第二梯隊(duì)的荔枝雖然深耕音頻行業(yè)多年，有著深厚的用戶基礎(chǔ)，但沒(méi)有像喜馬拉雅一樣高份額的過(guò)硬實(shí)力，更加需要提防第三梯隊(duì)平臺(tái)的追趕，更加需要不斷復(fù)盤(pán)，認(rèn)清自身發(fā)展的局限點(diǎn)。

獨(dú)特UGC，變現(xiàn)吃力

荔枝發(fā)布的2021年二季度財(cái)報(bào)顯示，荔枝實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.59億，同比增長(zhǎng)了59.37%，實(shí)現(xiàn)了荔枝上市以來(lái)最大的營(yíng)收增幅。在營(yíng)收結(jié)構(gòu)上，荔枝的主營(yíng)構(gòu)成有音頻娛樂(lè)，播客、廣告和其他收入，其中音頻娛樂(lè)營(yíng)收金額為5.55億元，同比增長(zhǎng)了61.3%；播客、廣告和其他收入營(yíng)收421.2萬(wàn)元，同比下降37.9%。

荔枝的總體營(yíng)收趨好，但營(yíng)收結(jié)構(gòu)并沒(méi)有很大的變化，仍然是以音頻娛樂(lè)為主，播客、廣告和其他收入為輔。而造成荔枝形成這樣長(zhǎng)期固定的營(yíng)收結(jié)構(gòu)背后是它主打純UGC 的商業(yè)模式和有限的變現(xiàn)能力。

一方面荔枝主打的UGC模式，與競(jìng)品喜馬拉雅的“UGC+PUGC+UGC”模式和主打PGC模式的蜻蜓FM相比，荔枝的純UGC主要靠用戶生產(chǎn)內(nèi)容，正如荔枝的廣告所說(shuō)“人人都是主播”。荔枝的UGC模式雖然可以大幅減少平臺(tái)內(nèi)容引入成本、增強(qiáng)用戶參與感，但不可忽視的是這種發(fā)展模式容易過(guò)度依賴用戶，盈利受限于用戶活躍度。

另一方面是荔枝的變現(xiàn)能力，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，用戶付費(fèi)率是衡量在線音頻平臺(tái)變現(xiàn)能力的核心指標(biāo)。荔枝的二季度財(cái)報(bào)顯示，移動(dòng)端的月均活躍用戶數(shù)達(dá)到6090萬(wàn)，同比增長(zhǎng)了9%；月均付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)到49.4萬(wàn)，同比增長(zhǎng)了7%，用戶付費(fèi)率0.81%。而在喜馬拉雅赴港上市的最新招股書(shū)中顯示，截止2021年上半年，喜馬拉雅的移動(dòng)端付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)1420萬(wàn)人，付費(fèi)率12.8%。據(jù)顯示，荔枝的MAU和付費(fèi)用戶均有增長(zhǎng)，但用戶付費(fèi)率并不高，與業(yè)內(nèi)第一梯隊(duì)的喜馬拉雅相比，荔枝的變現(xiàn)能力還有很大的上升空數(shù)間。

用戶為王，力求增量

荔枝一直秉承著“以用戶為中心”的發(fā)展理念，擁有忠誠(chéng)的用戶和持續(xù)不斷的用戶增長(zhǎng)量自然而然地成為荔枝向前發(fā)展不可或缺的動(dòng)力，尤其是主打純UGC 運(yùn)營(yíng)模式的荔枝，需要龐大的用戶基數(shù)作為變現(xiàn)基礎(chǔ)。為此，荔枝在開(kāi)拓新流量上下了不少功夫。

一方面進(jìn)軍全球市場(chǎng)，獲取海外流量。早在2018年，荔枝就在國(guó)內(nèi)推出了同一類型的應(yīng)用軟件——吱呀，然而吱呀并沒(méi)有在國(guó)內(nèi)語(yǔ)音應(yīng)用市場(chǎng)中激起多大的水花。于是荔枝便將目光轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)，在2020年10月，荔枝在美國(guó)正式上線語(yǔ)音社交平臺(tái)——TIYA，一經(jīng)推出便排上美國(guó)社交排行榜的前4名，在全球約50個(gè)國(guó)家的社交排行榜達(dá)到前10名，現(xiàn)今TIYA的用戶遍及全球200多個(gè)國(guó)家。

荔枝2021 Q2數(shù)據(jù)顯示，TIYA今年6月的活躍用戶數(shù)超過(guò)350萬(wàn)，相比Q1的平均月活躍用戶數(shù)提升92%，同時(shí)活躍房間數(shù)較3月的數(shù)據(jù)提升超過(guò)1.8倍。就目前看來(lái)，荔枝利用TIYA收攬了不少海外流量。

另一方面打造多樣化產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)用戶增量。2021年1月7日，荔枝正式推出國(guó)內(nèi)首家車(chē)載播客直播平臺(tái)——“荔枝博客APP”。據(jù)荔枝官方介紹，荔枝播客的特色功能是用戶可以通過(guò)登錄賬號(hào)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)端和車(chē)載端的對(duì)接，可以滿足車(chē)載用戶對(duì)便捷賬號(hào)登錄的收聽(tīng)需求。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)車(chē)聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模從2016年1840億元增長(zhǎng)至2019年的3306億元，一直處于穩(wěn)步增長(zhǎng)的狀態(tài)，且預(yù)計(jì)2021年增長(zhǎng)至3697億元，2022年將達(dá)4587億元。此外，中投產(chǎn)業(yè)研究院在“2021-2025年中國(guó)車(chē)聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模預(yù)測(cè)”中表明，2021年我國(guó)車(chē)聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模將達(dá)到9，551萬(wàn)輛，2025年將達(dá)到27，313萬(wàn)輛。

車(chē)聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)和車(chē)載端用戶規(guī)模的擴(kuò)大，可以為車(chē)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供肥沃的土壤，車(chē)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的發(fā)展又可以不斷激發(fā)車(chē)載音頻與出行場(chǎng)景化需求，助力在線音頻行業(yè)實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化滲透。在這樣社會(huì)背景的助推下，荔枝在一定程度可以憑借“荔枝播客APP”提高品牌的曝光度，實(shí)現(xiàn)用戶增量。

總體來(lái)說(shuō)，荔枝為了保持自身在音頻市場(chǎng)中強(qiáng)有勁的生命力，一直在采取措施加固自己的“護(hù)城墻”，不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)和用戶，旨在增強(qiáng)自己的變現(xiàn)能力。但就目前看來(lái)，荔枝更多是注重平臺(tái)用戶的量變，而依舊維持原有的營(yíng)收結(jié)構(gòu)，短期內(nèi)的虧損狀態(tài)恐怕難以扭轉(zhuǎn)，雖然新推產(chǎn)品發(fā)展勢(shì)頭正猛，但后續(xù)能否幫助荔枝實(shí)現(xiàn)大幅增收，助力荔枝穩(wěn)坐音頻行業(yè)頭部寶座，仍有待觀望。