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來源 | 伯虎財經(jīng)（bohuFN） 

作者 | 林恩 

時隔多年，抖音的“興趣電商”定位越來越清晰了。消費者可以在這里看到，“備戰(zhàn)”假期出行，其他人在買什么。商家也不例外，那些爆火的類目中，藏著無盡的商機。

就比如，五一假期前，抖音電商發(fā)布了一組數(shù)據(jù)，4月7日-4月19日，戶外裝備、戶外美食、攝影設(shè)備等品類備受消費者喜愛。其中，抖音上“零食”“出游美食”“野餐”相關(guān)的搜索量提升127%，濃縮果汁、凍干米飯、迷你杯面等兼具便攜和高能量的美食成為戶外出行優(yōu)選，成交額同比增長70%。

此外，地域特色美食榮昌鹵鵝成交額同比增長31倍，海南清補涼成交額同比增長135倍，內(nèi)蒙古奶皮子成交額同比增長6.8倍。

可以看到，抖音電商已經(jīng)成為反映當(dāng)下流行趨勢和消費趨勢的主要平臺。各地的特色零食商家也已率先發(fā)力，承接住消費趨勢背后的巨大商機和流量。

01 特色美食、零食，在抖音直播間賣爆了

近段時間，伯虎財經(jīng)觀察到，抖音上的創(chuàng)意零食越來越多了。許多商家憑借著創(chuàng)意新品，在抖音上走出了一條新路。

以“青梅葡萄”這款產(chǎn)品為例，其在抖音平臺掀起了廣泛關(guān)注。值得一提的是，這款產(chǎn)品并非某個地區(qū)的“特產(chǎn)”，而是近段時間在抖音平臺的助力下出圈的新產(chǎn)品。

類似的案例不勝枚舉。憑借著抖音平臺的巨大流量、推薦機制以及好產(chǎn)品的宣傳效應(yīng)，許多商家為創(chuàng)意產(chǎn)品找到了更大的賽道與市場。

今年4月，肥貓鮮森的銷售超過1500萬。在抖音平臺4月的出游季中，肥貓鮮森打造了又一款爆款新品——佛手香柚糕，單品銷售額突破60萬。

到目前為止，肥貓鮮森已經(jīng)創(chuàng)新研發(fā)60余種產(chǎn)品，包括秋梨竹蔗茶、烏米粽、蘇式月餅、米月餅、烤地瓜干等。

這段時間，只要打開抖音刷一刷，就極有可能刷到肥貓鮮森家的“烤地瓜”、“幸福棗”。這些創(chuàng)新產(chǎn)品，在平臺上獲得了許多消費者的喜愛，也大大拓寬了品類的發(fā)展空間。

無獨有偶，來自山東的黑玉珍，聚焦零食堅果炒貨賽道，主要發(fā)展以黑花生為原料的系列產(chǎn)品，滿足消費者對健康、美味零食的需求。入駐抖音后，短短幾年時間里，黑玉珍在抖音積累了六十多萬粉絲，在行業(yè)里名聲大噪。

透過相關(guān)數(shù)據(jù)可以看到，抖音正在躍升為重要的美食消費平臺。越來越多消費者在這里尋覓美食，而商家也逐漸掌握了新的“風(fēng)向標”。

02 入駐后GMV增長20倍，肥貓鮮森在抖音遇見更大市場

在成立肥貓鮮森之前，創(chuàng)始人張星羽做過許多嘗試。他賣過保險、做過10年DJ，從事過餐飲創(chuàng)業(yè)、日用品買賣。

2014年，一則朋友圈動態(tài)意外火爆出圈，張星羽與妻子邵春燕正式踏入零食賽道。

2018年底，一則青團視頻在抖音爆火，張星羽瞄準時機，開啟了抖音電商之旅。在抖音直播帶貨首日，肥貓鮮森賣出了數(shù)千單。

可以說，抖音真真正正鞏固了張星羽的創(chuàng)業(yè)之旅。入駐抖音后，肥貓鮮森的GMV躍升至原來的20倍，開拓了更大的市場。

張星羽認為，產(chǎn)品是一切的根基。其圍繞平臺消費者的喜好，推出烤地瓜和幸福棗等原創(chuàng)特色產(chǎn)品，成為許多消費者的零食新選擇。

在張星羽看來，抖音平臺給予了創(chuàng)新產(chǎn)品出圈的底氣，主要體現(xiàn)在以下四方面。

一來，抖音本身有著巨大的流量，為創(chuàng)新產(chǎn)品提供了潛在的可觀的流量池。一旦產(chǎn)品受到消費者的喜愛，就有機會持續(xù)進入更大的市場中。

其次，抖音是興趣電商平臺，會將商品推給感興趣的人，更有機會讓商品成為“爆款”。如4月平臺出游季，肥貓鮮森打造全網(wǎng)新品“佛手香柚糕”，銷售破60萬。

第三，平臺上的用戶足夠多，需求、消費趨勢十分明顯，商家可以根據(jù)消費者喜好進行產(chǎn)品開發(fā)。以肥貓鮮森為例，其特色產(chǎn)品幸福棗、烤地瓜，都是邵春燕在洞察平臺消費者后創(chuàng)新研發(fā)的。如今，這兩款產(chǎn)品已成為零食領(lǐng)域的“明星產(chǎn)品”。

第四，達人的“種草”力量也在助力創(chuàng)新產(chǎn)品破圈。抖音上，一位百萬粉絲博主分享了一則肥貓鮮森購買攻略的視頻。底下一位網(wǎng)友說，她帶火了肥貓家。這位博主回應(yīng)道，肥貓家本來就很火。對此，張星羽告訴伯虎財經(jīng)，品牌以店播為主，他們很少與達人合作，但因為認真做產(chǎn)品，很多達人會因為喜歡而自發(fā)地分享。

張星羽坦言，如今在新品研發(fā)方面，自己與妻子非常得心應(yīng)手。經(jīng)過這么多年在抖音平臺的發(fā)展，他們對消費者的喜好已經(jīng)了解得十分清楚，這也是肥貓鮮森堅定“好吃、健康、有特色”這一產(chǎn)品理念的重要原因。

03 從小眾類目到“名聲大噪”，黑玉珍借力線上騰飛

和肥貓鮮森一樣，黑玉珍也在抖音找到了創(chuàng)新產(chǎn)品的加速器。

一次偶然的機會，青島東良黑花生專業(yè)合作社總經(jīng)理蔡東亮接觸到了黑花生這一品種，并意識到其潛在價值?！昂诨ㄉ鷮θ说纳眢w有益。隨著人們生活水平的提升，這個產(chǎn)品有好的出路。”

但因為很多人并不知道黑花生，在入駐抖音之前，這款產(chǎn)品的銷售情況并不理想。品牌曾嘗試在其他線上渠道銷售，但轉(zhuǎn)化率很低。

后來，看到身邊一些朋友在抖音發(fā)展得風(fēng)生水起，蔡東亮也于2020年選擇入駐抖音。

一個明顯的對比是，沒入駐抖音前，黑玉珍的年銷售額為500萬-600萬元；入駐抖音后，銷售額增長超過10倍。

蔡東亮向伯虎財經(jīng)分析，黑花生價格高，有營養(yǎng)優(yōu)勢，適合在抖音平臺發(fā)展，原因在于可以通過短視頻和直播，向消費者全面地展示產(chǎn)品，讓消費者直觀地感受到黑花生的富含營養(yǎng)、顆粒飽滿等優(yōu)勢，產(chǎn)生購買欲望。

果不其然，第一場直播中，不到半個小時，黑玉珍便賣出了一千單，這相當(dāng)于品牌在其他平臺3-4天的銷量。

目前，黑玉珍正在打造工坊門頭+山東傳統(tǒng)漢服直播間，希望通過消費者感興趣的場景，提高停留。

在蔡東亮看來，商家與抖音平臺之間相互推動和成就。

一方面，基于抖音平臺發(fā)展，黑玉珍多出來的利潤能夠賦能產(chǎn)品發(fā)展?！颁N售額高了，利潤也高了，我們將更多的資金投入到產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)地種植管理等環(huán)節(jié)。食品行業(yè)，你要不斷去提高質(zhì)量與口味，不斷滿足消費者的要求?！?/p>

另一方面，平臺的規(guī)則也在倒逼黑玉珍進步。例如，平臺會向商家同步消費者反饋，商家進一步優(yōu)化改善；平臺會及時跟進政策，向商家升級規(guī)則，商家再進一步提升改善；商家也會在發(fā)展中，向平臺反饋訴求，平臺進行相應(yīng)調(diào)整，以助力商家更好的發(fā)展。

如今，肥貓鮮森在抖音有著138萬粉絲，黑玉珍則有61萬粉絲。兩位創(chuàng)始人都不約而同地提到，自從入駐抖音，品牌被更多的消費者“看見”了。抖音不僅是銷售渠道，更是品牌升級的加速器。

黑玉珍的黑花生，從消費者普遍感到陌生的品類，到一步一個腳印積累了六十多萬忠實粉絲，品類的突圍背后，是平臺對商家無盡的支持和托舉。

肥貓鮮森打造了一款又一款“明星爆品”，包括烤地瓜、幸福棗、烏米豆沙粽等。“爆款頻出”源自商家對消費需求的深刻洞察和把握，也源自抖音為商家搭建的廣闊舞臺。

如今，打開抖音，映入消費者眼簾的，除了娛樂、服飾、本地生活等內(nèi)容，還有琳瑯滿目的特色美食、零食。

消費者在這里用指尖觸碰理想的美好生活，商家則讓創(chuàng)意、研發(fā)有跡可循，有果可摘。

從肥貓鮮森的爆款突圍到黑玉珍的產(chǎn)業(yè)帶崛起，他們共同印證了抖音電商的核心商業(yè)價值：它為商家提供了完整的經(jīng)營鏈路，讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品突破地域限制，被更多消費者“看見”，也為消費者挖掘他們的潛在需求，發(fā)現(xiàn)他們想要的生活方式。

未來，相信會有更多美食、零食商家，像肥貓鮮森、黑玉珍一樣，小眾品類也能跑出大賽道，為興趣消費提供優(yōu)質(zhì)選擇。

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