漫畫(huà)分銷(xiāo)的灰色吸金路通信
2010年7月，起點(diǎn)發(fā)布《作家收入明細(xì)展示暨移動(dòng)閱讀基地福利查詢上線公告》，無(wú)意中打開(kāi)了無(wú)線時(shí)代的大門(mén)。無(wú)線時(shí)代是一種雅稱(chēng)，指的是發(fā)生在2010―2014年間，由于網(wǎng)文內(nèi)容被準(zhǔn)許進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商渠道銷(xiāo)售所引發(fā)的營(yíng)收暴增紅利。代，大都當(dāng)過(guò)無(wú)線大神。
2010年7月，起點(diǎn)發(fā)布《作家收入明細(xì)展示暨移動(dòng)閱讀基地福利查詢上線公告》，無(wú)意中打開(kāi)了無(wú)線時(shí)代的大門(mén)。無(wú)線時(shí)代是一種雅稱(chēng)，指的是發(fā)生在2010―2014年間，由于網(wǎng)文內(nèi)容被準(zhǔn)許進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商渠道銷(xiāo)售所引發(fā)的營(yíng)收暴增紅利。經(jīng)此一役，網(wǎng)文賽道容量大大拓寬，今天我們耳熟能詳?shù)木W(wǎng)文大神，如天蠶土豆、魚(yú)人二代，大都當(dāng)過(guò)無(wú)線大神。
2017年，新媒體渠道的注入給了漫畫(huà)行業(yè)一個(gè)相似的機(jī)會(huì)。
6月20日，三文娛《國(guó)內(nèi)漫畫(huà)付費(fèi)市場(chǎng)報(bào)告》發(fā)布，報(bào)告顯示，在剛剛過(guò)去的一年中，漫畫(huà)付費(fèi)閱讀這個(gè)曾經(jīng)名不見(jiàn)經(jīng)傳的細(xì)分業(yè)務(wù)迎來(lái)500%的增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到10億元人民幣。其中，大量的付費(fèi)營(yíng)收來(lái)自于平臺(tái)外的新媒體渠道。
某漫畫(huà)cp公司CEO此前接受媒體采訪時(shí)表示，從付費(fèi)漫畫(huà)的增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)看，“新渠道”是前端付費(fèi)一個(gè)很大的增長(zhǎng)通道。特別是在新媒體渠道，比如“漫看”漫畫(huà)單一渠道的新增月流水最高有 60 萬(wàn)。
表面上看，快速的膨脹的付費(fèi)蛋糕的確給漫畫(huà)行業(yè)帶來(lái)了急需的現(xiàn)金流，從而加速商業(yè)閉環(huán)的構(gòu)建，但在熱鬧的背面，新的風(fēng)險(xiǎn)卻在積聚。
和無(wú)線時(shí)代由中國(guó)移動(dòng)為代表的運(yùn)營(yíng)商審核把關(guān)不同，今天漫畫(huà)付費(fèi)分銷(xiāo)渠道大量構(gòu)建在雙微運(yùn)營(yíng)體系之上，微博、微信并沒(méi)有建立移動(dòng)閱讀基地那樣完善的內(nèi)容審核機(jī)制，純靠自律的結(jié)果便是泥沙俱下――在監(jiān)管缺失和競(jìng)爭(zhēng)激烈的雙重作用下，部分新媒體渠道商選擇鋌而走險(xiǎn)利用軟色情和血腥內(nèi)容引流，透支行業(yè)前景的現(xiàn)象不斷發(fā)生。
風(fēng)口刮來(lái)的風(fēng)，漸漸變了味。
漫畫(huà)分銷(xiāo)是怎么賺錢(qián)的
打開(kāi)新浪微博，在熱點(diǎn)信息下，時(shí)常夾雜著一些類(lèi)似下圖的漫畫(huà)推薦內(nèi)容。大多數(shù)時(shí)候，用戶們大都會(huì)心一笑，滑過(guò)即可，但在一定的推送頻率和閱讀量面前，也有一批讀者被成功轉(zhuǎn)化。
九宮格和長(zhǎng)圖文是微博推廣的兩種慣用格式，被內(nèi)容吸引的用戶往往會(huì)被引導(dǎo)關(guān)注某個(gè)微信公眾號(hào)，之后進(jìn)行付費(fèi)閱讀轉(zhuǎn)化。一家名為WeiQ的新媒體營(yíng)銷(xiāo)公司曾就喋喋漫畫(huà)的推廣案例算了一筆賬，投入1萬(wàn)元廣告費(fèi)，可以帶來(lái)200萬(wàn)微博閱讀曝光，公眾號(hào)增粉1832人，實(shí)現(xiàn)充值14360元。
表面上看，喋喋漫畫(huà)“增粉近2000+43%的毛利率”成效不賴，但考慮到渠道方還需要與版權(quán)方進(jìn)行付費(fèi)分成，同時(shí)承擔(dān)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，因此單次推廣所帶來(lái)的收益依舊為負(fù)，凈利潤(rùn)的收割還需要建立在長(zhǎng)尾效應(yīng)之上。
相比于新浪微博到微信公眾號(hào)的低效跳轉(zhuǎn)，通過(guò)微信公眾號(hào)直推是一種成本與收益雙高的商業(yè)模型。具體而言，便是通過(guò)一些自媒體公眾號(hào)會(huì)發(fā)送漫畫(huà)片段，誘導(dǎo)受眾點(diǎn)開(kāi)文章末尾的“閱讀原文”，跳轉(zhuǎn)到h5網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面，之后進(jìn)一步誘導(dǎo)用戶付費(fèi)閱讀和下載app。
漫看漫畫(huà)和奇熱漫畫(huà)便是這套玩法的佼佼者。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，奇熱漫畫(huà)擁有喋喋動(dòng)漫、狐妖小紅娘漫畫(huà)、韓國(guó)漫畫(huà)社、青蓮漫畫(huà)等眾多漫畫(huà)分銷(xiāo)公眾號(hào)，借助上述渠道的推送分銷(xiāo)，從而把流量匯集到奇熱漫畫(huà)的h5網(wǎng)站和app端。
至此，內(nèi)容、流量、現(xiàn)金流三大要素已經(jīng)齊備，上述企業(yè)正在迅速向漫畫(huà)平臺(tái)的身份靠攏。某漫畫(huà)cp公司負(fù)責(zé)人表示，漫看是今年新出的平臺(tái)，由于是新平臺(tái)，對(duì)作者很友好，編輯基本是當(dāng)天就能回復(fù)，敲定簽約時(shí)間不超過(guò)一周，適合兜兜里缺錢(qián)，等不起大平臺(tái)長(zhǎng)時(shí)間審核流程的作者。
站在這個(gè)角度觀察，目前排名靠前的漫畫(huà)分銷(xiāo)商并不滿足于僅僅做一個(gè)渠道，更傾向于以此為基礎(chǔ)，逐步將自身打造為漫畫(huà)平臺(tái)。
墮落，一個(gè)始于欲望的故事
除了通過(guò)微博推廣和公眾號(hào)矩陣組成完整的商業(yè)鏈條，針對(duì)單部漫畫(huà)進(jìn)行內(nèi)容分銷(xiāo)也被認(rèn)為是一種可將邊緣流量拉入進(jìn)來(lái)的可行手段。
2017年年底，新榜在其內(nèi)容分銷(xiāo)平臺(tái)上推出了“付費(fèi)漫畫(huà)”頻道，邏輯依舊為靠原文鏈接引導(dǎo)付費(fèi)收割，只不過(guò)單個(gè)鏈接只能跳轉(zhuǎn)至單部漫畫(huà)，因此該渠道更多被漫畫(huà)cp公司采納。據(jù)悉，新榜分銷(xiāo)渠道的傭金比例為70％。
目前，以單部分銷(xiāo)、微博微信導(dǎo)流、微信公眾號(hào)矩陣構(gòu)成的多級(jí)分銷(xiāo)模式已經(jīng)初步建立，從而構(gòu)成了漫畫(huà)平臺(tái)付費(fèi)閱讀之外的最大增量。
然而，在缺乏監(jiān)管的大環(huán)境下，商業(yè)機(jī)器一旦轉(zhuǎn)動(dòng)，必然朝著利益最大化的方向一路狂奔。站在渠道分銷(xiāo)商的角度，流量成本重壓之下，所考慮的點(diǎn)無(wú)非是：（1）如何提高轉(zhuǎn)化率，（2）如何降低內(nèi)容成本。
因此，如何給讀者提供一些“別的地方看不到的東西”成了灰色地帶的剛需。小說(shuō)漫畫(huà)城是一家新成立的漫畫(huà)分銷(xiāo)商，其特色在于，讀者不僅能夠在線閱讀《窺視者》、《奇美拉命案》等韓國(guó)成人漫畫(huà)，其在真人漫畫(huà)上的尺度也更甚一籌。
左為《窺視者》，右為《奇美拉命案》
這種玩法在帶來(lái)商業(yè)利益的同時(shí)，也在積聚監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。6月22日，由于內(nèi)容涉黃和營(yíng)業(yè)執(zhí)照地址與實(shí)際地址不符等原因，喋喋漫畫(huà)已被長(zhǎng)沙縣行政執(zhí)法局勒令關(guān)停。
值得注意的是，喋喋漫畫(huà)的微信公眾號(hào)雖然已被關(guān)停，但其運(yùn)營(yíng)的另一個(gè)微信公眾號(hào)“看漫”和喋喋漫畫(huà)主站依舊照常運(yùn)行。
事實(shí)上，對(duì)于中小渠道商而言，關(guān)停公眾號(hào)并不影響主站運(yùn)營(yíng)，幾萬(wàn)罰款也不過(guò)一天流水罷了，由于沉沒(méi)成本低，打一槍換一個(gè)地已然成為生活常態(tài)；同時(shí)，上述玩家在心態(tài)上也沒(méi)有做大平臺(tái)的野心，因此通過(guò)色情暴力內(nèi)容撈快錢(qián)成為了短期收益最大化的首選。
隨著這套邏輯在中小渠道商中蔓延，剛剛誕生不到一年的漫畫(huà)分銷(xiāo)行業(yè)，正在被快速拉入一個(gè)比爛的市場(chǎng)氛圍之中。
透支之下，漫畫(huà)分銷(xiāo)該何去何從？
賺快錢(qián)，正在把漫畫(huà)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)推向一個(gè)危險(xiǎn)的漩渦之中。
尤其在監(jiān)管利箭已經(jīng)箭在弦上的大背景下。6月14日，人民網(wǎng)公布消息，國(guó)家新聞出版署和全國(guó)“掃黃打非”辦公室聯(lián)合部署各地從5月至8月組織開(kāi)展2018年網(wǎng)絡(luò)文學(xué)專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，重點(diǎn)整治網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品導(dǎo)向不正確及內(nèi)容低俗、傳播淫穢色情信息、侵權(quán)盜版三大問(wèn)題。截至目前，閱文、中文在線、掌閱、百度文學(xué)等網(wǎng)文集團(tuán)在此次行動(dòng)中受到嚴(yán)重波及，遭到行政處罰；同時(shí)，400余家境內(nèi)外違法違規(guī)文學(xué)網(wǎng)站被關(guān)停。
網(wǎng)文已被關(guān)進(jìn)籠子里，漫畫(huà)還會(huì)遠(yuǎn)嗎？
事實(shí)上，對(duì)于當(dāng)下的漫畫(huà)分銷(xiāo)行業(yè)而言，監(jiān)管制度的建立并非純粹利空?；仡櫨W(wǎng)文行業(yè)發(fā)展史，渠道催生平臺(tái)是一件順其自然的事。時(shí)至今日，由中國(guó)移動(dòng)閱讀基地拆分而來(lái)的咪咕閱讀依舊在網(wǎng)文和漫畫(huà)市場(chǎng)中占有較高市場(chǎng)占有率。根據(jù)易觀近期發(fā)布的《2018年5月動(dòng)漫類(lèi)應(yīng)用top30榜單》顯示，排名第五的咪咕圈圈便是中國(guó)移動(dòng)旗下漫畫(huà)平臺(tái)，其依托的基本盤(pán)便是運(yùn)營(yíng)商渠道。2015年，咪咕圈圈前身咪咕動(dòng)漫的營(yíng)收便高達(dá)36.7億。
目前，漫畫(huà)分銷(xiāo)的主要收割渠道為微信公眾號(hào)和內(nèi)嵌h5，隨著監(jiān)管尺度的縮緊，未來(lái)，不排除微信官方會(huì)在下一階段扮演更為重要的角色。在外界看來(lái)，如果說(shuō)式微的運(yùn)營(yíng)商渠道都能夠支撐如此體量的漫畫(huà)平臺(tái)，那么活躍度更高、生態(tài)更為完善的微信，理論上同樣能夠建立強(qiáng)勢(shì)的渠道型平臺(tái)。
當(dāng)然，上述推論均建立在良幣驅(qū)逐劣幣的正向循環(huán)得以建立的基礎(chǔ)之上。在那之前，呼吁行業(yè)自律，避免因?yàn)槎桃曇齺?lái)一刀切監(jiān)管，似乎更為迫切。
1.TMT觀察網(wǎng)遵循行業(yè)規(guī)范，任何轉(zhuǎn)載的稿件都會(huì)明確標(biāo)注作者和來(lái)源；
2.TMT觀察網(wǎng)的原創(chuàng)文章，請(qǐng)轉(zhuǎn)載時(shí)務(wù)必注明文章作者和"來(lái)源：TMT觀察網(wǎng)"，不尊重原創(chuàng)的行為T(mén)MT觀察網(wǎng)或?qū)⒆肪控?zé)任；
3.作者投稿可能會(huì)經(jīng)TMT觀察網(wǎng)編輯修改或補(bǔ)充。
