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2021年是一個特殊的年份，不少賽道都經歷了從風頭無兩到歸于寂靜的反差，比如K12賽道以及社區(qū)團購賽道。在這些賽道中，已經有一部分玩家黯然離場，還有一部分玩家踏上了轉型之路，并開始尋求新的方向。

但轉型并不是一朝一夕就能完成的事情，并且充滿了未知與挑戰(zhàn)。拿教培企業(yè)來說，我們或許能從新東方、好未來、高途這些教培行業(yè)頭部企業(yè)所發(fā)布的財報中，窺知一二。

（配圖來自Canva可畫）

相同境遇

自行業(yè)環(huán)境發(fā)生變化以來，各個企業(yè)都在積極調整，以謀求新的增長點，新東方、好未來、高途也不例外。作為教培行業(yè)的“三大巨頭”，新東方、好未來、高途的動向一直備受各方關注。隨著新東方、好未來、高途相繼公布其最新財報，教培企業(yè)的現(xiàn)狀也較為直觀地呈現(xiàn)在我們眼前。綜合各方面情況來看，新東方、好未來和高途可以說是處于相同的境遇中。

一方面，新東方、好未來、高途均在進行業(yè)務調整，而在業(yè)務調整的過程中，或多或少的會對其營收產生影響。隨著“雙減”政策落地之后，不少企業(yè)都在積極進行業(yè)務調整，將業(yè)務發(fā)展重心轉向素質教育、職業(yè)教育、智能教育硬件等諸多領域，但在其業(yè)務調整期，相關企業(yè)的業(yè)績狀況也出現(xiàn)了不同程度的變化。

據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，截至2021年11月30日，新東方2022財年上半年營收為19.67億美元，與上年同期的18.74億美元相比，同比增長了5%；好未來2022財年三季度營收為10.209億美元，與上年同期的11.191億美元相比，同比下降了8.8%。截至2021年9月30日，高途2021年三季度的營收為11.149億元人民幣，與上年同期的19.658億元相比，同比下降了43%。

另一方面，高額虧損已經成為各家面臨的共同難題。由于K12業(yè)務在不少教培企業(yè)中都占據(jù)了相當大的比重，該業(yè)務的關停勢必會對各企業(yè)的業(yè)績狀況產生重要影響，且K12業(yè)務所占比重越大影響越深。再加上業(yè)務調整期內，裁員賠償、退還學費等措施也加大了成本的上升，虧損也成為了大多數(shù)教培企業(yè)的普遍狀況。

財報數(shù)據(jù)顯示，報告期內，2021年上半年新東方的凈虧損為9.08億美元，上年同期為凈利潤1.79億美元，同比由盈轉虧，這也是新東方自2004年上市以來首次出現(xiàn)虧損；好未來三季度的凈虧損為9940萬美元，與上年同期的4360萬美元相比，同比擴大了127%；高途該季度的凈虧損為10.45億元人民幣，與上年同期的9.33億元相比，同比擴大了12%。

除此之外，三家教培巨頭都同樣面臨著轉型壓力。正如上文中提到的，轉型已經成為新東方、好未來、高途等諸多教培企業(yè)面臨的首要挑戰(zhàn)，各家企業(yè)也從行業(yè)前景、自身情況等多維度出發(fā)，選擇了適合自己的轉型路徑。但不可否認的是，轉型并不是一件容易的事，并且前路充滿了不確定性。

不同抉擇

面對相同的境遇，新東方、好未來以及高途，均不約而同地選擇了轉型這條道路，但在轉型之路的方向上，三巨頭的選擇卻并不完全相同。

1、高途聚焦成人教育

在轉型方向上，高途將重心放到了成人教育、職業(yè)教育以及智能數(shù)字產品方面，而高途之所以會將業(yè)務重心聚焦至成人教育領域，也有多方因素的考量。

一來，隨著大眾教育理念的轉變，成人教育的市場越來越大。隨著“終身教育”理念和“生涯教育”理念的逐漸深入人心，教育早已經不再停留在校園階段。無論是為了充實自己，還是為了獲得更好的就業(yè)機會，已經有越多越多的成年人，選擇再度投身至學習的浪潮中以提升自身的價值和競爭力。受需求端增長影響，成人教育的市場規(guī)模也隨之擴大。

相關數(shù)據(jù)顯示，2020年我國的成人教育市場規(guī)模達到了11077億元，首次突破萬億大關，2016至2020年的年均復合增長率為13.7%。另據(jù)中商產業(yè)研究院預測，2022年我國的成人教育市場規(guī)模將達到13271億元。

二來，高途的成人教育已經發(fā)展多年，擁有了一定基礎。早在之前，高途就在成人教育領域有所布局，并且在逐漸加大對成人教育的布局力度?，F(xiàn)如今，高途已經開設了考研、財經、公職、出國留學等諸多成人教育項目。

據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2020年中國成人教育行業(yè)線上滲透率達到了43%。另據(jù)創(chuàng)業(yè)邦研究中心對中國成人教育行業(yè)線上授課形式接受程度調研統(tǒng)計顯示，2021年完全能接受線上授課形式的成人教育用戶占比達到了60.04%；愿意接受的用戶占比為18.78%。由數(shù)據(jù)可知，成人教育用戶更偏好線上授課形式。而高途在線上授課方面積累了深厚的經驗，這些經驗也能遷移至成人教育領域。

2、好未來押注素質教育

去年11月份，好未來創(chuàng)始人張邦鑫發(fā)出了一封內部信，信中明確了好未來的轉型方向。據(jù)張邦鑫表示，好未來的業(yè)務重心將由學科培訓轉變?yōu)榕囵B(yǎng)孩子“受益一生的能力”的素質培養(yǎng)。而好未來會重點押注素質教育，也與多方面的因素有關。

其一，與當前的發(fā)展趨勢相契合。從市場規(guī)模來看，素質教育的市場規(guī)模呈現(xiàn)出不斷增長的態(tài)勢。相關數(shù)據(jù)顯示，從2013至2019我國素質教育復合增速為12.4%，2020年受疫情因素影增速出現(xiàn)下滑，2021年市場規(guī)模達5239.2億元，增速達到了31.7％。

另外，政策的引導以及教育觀念的改變，也使家長們不僅關注孩子們的學習成績，還愈發(fā)關注孩子們在思維、藝術等多方面的發(fā)展。在多方因素的共同作用下，素質教育迎來了新的階段，與此同時，素質教育也成為諸多教培企業(yè)轉型的重點發(fā)力領域。

其二，好未來原有用戶群體與素質教育用戶群體有所重合。從用戶群體來看，好未來的主要用戶群體為2至18歲人群，而素質教育的用戶群體同該年齡段的用戶群體有所重合。另外，好未來已經逐步建立起了品牌影響力，家長們也愿意相信好未來所推出的素質教育服務，這也在一定程度上為好未來轉型提供了基礎。

3、新東方多管齊下

與高途、好未來稍顯不同的是，新東方的轉型不僅僅瞄準于教育領域之內，在教育領域之外也展開了積極探索。

一是新東方在教培行業(yè)扎根多年，在教育領域擁有深厚的品牌影響力。據(jù)新東方方面表示，公司會將重心和資源轉向至與K9學科類培訓服務無關的教育產品及服務，比如備考課程、成人語言培訓課程及教材。新東方會繼續(xù)深耕教育領域并不令人意外，畢竟新東方扎根教育行業(yè)多年，擁有著深厚的教育資源和積累，這些資源和積累也能為新東方發(fā)展新的教育業(yè)務提供助力。

二是隨著越來越多的教培企業(yè)轉型，其他細分賽道也會愈發(fā)擁擠，新東方也在探尋新的商業(yè)機會以避開激烈的行業(yè)競爭。轉型的教培企業(yè)數(shù)量眾多，且轉型方向也都大差不差，并且隨著各方的入局，新領域也會出現(xiàn)口多食寡的局面，因此新東方跨界發(fā)展新業(yè)務，也能夠在一定程度上減少這些競爭，并且為自身尋找到更多的新發(fā)展方向。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，從2021年7月24日至2022年1月10日，新東方已經成立了90家新公司，平均每1．88天成立一家新公司。公司的經驗范圍涵蓋但不限于互聯(lián)網(wǎng)直播服務、銷售食用農產品、文具銷售、校外托管、人力資源等諸多領域。

轉型不易

盡管新東方、好未來、高途已經選擇好了轉型方向，并且在朝著其既定方向前進，但是轉型之路并不順遂，教培三巨頭在轉型的路途中依舊要乘風破浪。

一方面，素質教育和成人教育并非新賽道，賽道中早已出現(xiàn)頭部企業(yè)，轉型過去的企業(yè)并不占優(yōu)。盡管素質教育和成人教育的市場規(guī)模在逐漸擴大，但隨著教培企業(yè)們相繼轉型、發(fā)力素質教育和成人教育領域，也會加劇這些領域的競爭的激烈程度。

新東方、好未來、高途不僅要和這些領域的原生玩家競爭，還要同眾多轉型過去的玩家展開競爭。盡管新東方、好未來、高途和轉型玩家們差不多在同一起跑線上，但與原生玩家相比的話，仍然存在不小的差距，無論是品牌影響力還是教學資源，都很難居于上風。

另一方面，人才的競爭也愈發(fā)激烈。不論是成人教育領域還是素質教育領域，優(yōu)質內容始終是吸引新用戶、增加用戶留存率的最為關鍵的因素，倘若內容質量不過關的話，就很難吸引用戶群體留下。為了打造優(yōu)質的課程和內容，優(yōu)秀的教師人才就成為了各方爭搶的對象，并且隨著參與其中的企業(yè)數(shù)量的不斷增多，在教師人才方面的爭搶也會愈發(fā)激烈。

就目前情況而言，新東方、好未來、高途的轉型之路依舊是任重而道遠，一切都在摸索中前行。教培行業(yè)的頭部企業(yè)尚且如此，更遑論其他企業(yè)了。歸根究底，內容質量和服務始終是核心，教培行業(yè)尤其如此，相信只要牢牢把握住這兩點，即便是再遙遠的轉型之路，也總有走到盡頭、迎接光明的一天。